抖音作为中国最受欢迎的短视频应用，自上线以来一直备受关注。而抖音小店则是随着2020年年底抖音电商“双11直播节”的推出，成为了广大用户追捧的热门话题。这其中，消费者的自发购买和优质线上商家的加入，成为推动抖音小店崛起的重要力量。

抖音小店是靠什么盈利的？

抖音小店的盈利来源有两个：广告和商品销售。据悉，目前抖音小店将广告收入与商品分成比例设置为1:9，即广告收入只占小店盈利的10%左右。这就意味着，商家可以通过提供优质商品的做法，获得更高的销售额以及更稳定的盈利。

抖音小店适合卖什么？

1.化妆品和个人护理产品

抖音场景下，轻松愉悦的氛围和美图滤镜，让人们的化妆品需求变得更加旺盛。如果你经营具有个性魅力的化妆品小店，甚至可以凭借高质量的推荐和使用教程，获得更多粉丝的认可，成为一个拥有影响力的化妆品推荐网红。

2.文具和潮流小物

年轻用户是抖音的主力军，对文具和潮流小物也有着浓厚的兴趣。如果你的小店经营新颖、富有设计感的文具或小物，或者是拥有自己品牌的文创产品，那么就有很大的可能成为年轻用户的心头好，被推荐的机会越来越多。

3.家居内饰

抖音上的创意、美感构思丰富，许多家具和家居商品也被置身其上。如果你经营的小店能够提供高质量的家居设计灵感和实用性强的功能家具，那么很有可能获得更多的展示机会和用户青睐。

4.代购国内商品

由于疫情的影响，减少了人们出境的机会，国内外消费价格的差异性变得越来越大，购买国内商品成为了更为划算的选择。如果你有丰富的国内商品代购经验，经营一个个人代购小店在抖音上的发展速度也将不会慢。

抖音小店该如何盈利？

抖音小店是通过销售商品来赚钱的，因此，要想在平台上积累第一桶金，也要有足够的产品库存和好的销售方案，包括从采购、物流、品控、运营，到营销的全链路优化，才能够更好的推动销售。

可以考虑采用以下经营方式：

1.挖掘个性化的商品

商品的独特性是抖音小店在同类平台新异出的关键因素之一。如果你选择质量和创意兼备的商品，可以抓住更多的目光、积累更多的口碑、获得更多的曝光和销售。

2.设置适当的价格策略

以合理的价格策略为基础，根据产品质量和销售链条设计货品价格，可以把产品定位准确到用户群体，有效提高销售量。

3.粘性运营和营销方式

用户粘性的提高，是产品线上的一个重要指标。采用吸引眼球的图片、独具特色的宣传片、吸引和挑战的游戏策划等，都可以为用户创造更强的粘性，实现多次购买。

总结

在新时代，抖音小店已经变成成为了一种日常购物的方式。对于创业者和商家来说，抖音小店更是一个探索的机会，要利用其新的营销方式和流量优势，建立一种全新的盈利模式。只要从用户角度出发，坚持创新和质量，掌握现代营销的核心竞争力，就可以让抖音小店变成一个盈利的理想之地。

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